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Garde-meuble et self stockage : 5 signes qui montrent que les prix de vos box sont trop bas

Avez-vous peur de voir partir vos clients si vous augmentez vos prix ? Si oui, vous n’êtes pas le seul.  La plupart des managers de self stockage peu expérimentés ont une approche fondée sur la peur quand il s’agit de gestion des recettes. La réalité est que vous devriez reconsidérer votre position sur les augmentations de loyers et les changements de prix.  Voici 5 conseils pour vous aider à voir si vos tarifs doivent être ajustés :

1)      Vous avez beaucoup de demandes : Si votre taux d’occupation sur une taille de box est égal ou supérieur à 90%, vous avez besoin d’augmenter votre prix.  En revanche, si vous avez beaucoup de demandes et que le box de stockage ne se loue pas, c’est sûrement que votre prix est trop élevé. Les augmentations de loyers comblent souvent les prix à la baisse de certains boxes qui ont du mal à se louer.

2)      Vous évitez d’augmenter vos loyers : Certains managers ne veulent pas augmenter les loyers. Les managers ont peur que les clients se plaignent ou pensent que les boxes de stockage plus chers seront difficiles à louer. Votre centre de self stockage n’a peut-être pas tous les avantages, mais s’il est bien géré, vous pouvez facilement actualiser vos tarifs. Pour un centre de self stockage avec une ouverture récente, vous devriez attendre les 70%  de taux d’occupation global du centre de stockage, avant d’actualiser vos tarifs (nouveaux clients et grille tarifaire). Et, actualiser les prix des boxes supérieurs à 85%.

3)      Vous n’avez pas de programme de gestion des prix : Vous pouvez facilement caler une date. Par exemple, tous les 6 mois ou une fois par an. Assurez-vous avant que votre contrat de location permet de faire une augmentation de prix. Informez les clients par courrier ou e-mail au moins 30 jours avant la hausse du prix.

4)      Vous n’êtes pas sûr de la concurrence : Appelez vos concurrents comme si vous étiez un prospect. Renseignez-vous sur les prix. Essayez de déduire le taux d’occupation d’un box de stockage "x". Si le prix du box de votre concurrent est plus élevé, c’est sûrement qu’il est quasi-plein sur cette taille de box.  Et que vous n’êtes pas assez cher. Si vous concrétisez beaucoup de demandes (limite 100%), même si vous êtes chers, il est sûrement possible d'augmenter encore un petit peu le prix.

5)      Vous n’allez pas augmenter les prix continuellement : Si vous n’avez jamais augmenter votre grille tarifaire sur une base continue, vous avez la possibilité de le faire et de créer un écart avec les loyers des clients existants. Cet écart permettra d’augmenter vos clients existants. Par exemple, si un client actuel paie 90 euros et que vous augmentez le prix de votre grille tarifaire à 100 euros, il y a un écart entre le prix payé par le client actuel et le potentiel de loyer que votre self stockage pourrait gagner si tout le monde payait ce loyer de 100 euros. Lorsque vous augmentez votre grille tarifaire, vous augmentez automatiquement le potentiel de ce que vous pouvez gagner.

Le rôle du logiciel de gestion : Les gros opérateurs comme Shurgard ont des personnes dédiés à l’actualisation des tarifs avec un logiciel automatisé, des statistiques… C’est une différence avec les indépendants.  C’est là que les petits opérateurs perdent du terrain. Alors, quelle est la solution ? Vous pouvez le faire avec un logiciel de gestion tel que Space manager ou Stor-it. Vous pouvez entrer beaucoup de critères et le logiciel fera le nécessaire automatiquement. De petites augmentations au fil du temps augmenteront les revenus de votre self stockage. Statistiquement, il y a peu de locataires qui partent en raison d’une augmentation raisonnable.

Ces conseils vous sont donnés gratuitement par le site www.location-gardemeuble.fr

Conseil pour maximiser vos profits en pleine saison self stockage

La haute saison est là. Vous le savez déjà, le self stockage est en plein essor. De nombreux centres de self stockage sortent de terre chaque année en France. Pour obtenir un maximum de demandes (téléphonique, mail, face à face), le site location-gardemeuble.fr  vous apporte déjà un maximum de prospects. Si votre centre de self stockage est rempli à 100%, vous savez sûrement que vos prix ne sont pas assez chers. Il peut y avoir d’autres raisons, mais cela est propre à chaque self stockage. Pour rentabiliser votre investissement le mieux possible, il est donc judicieux de maximiser les revenus en pleine saison. Nous vous suggérons donc quelques conseils :

1)      Essayez de vider les boxes de stockage qui sont utilisés par des locataires qui ne paient pas. Vous pourrez accueillir de nouveaux clients qui paieront.

2)      Fournissez le maximum de service à la clientèle. Beaucoup de clients louent dans un centre de self stockage car ils se sentent bien avec le manager du centre.

3)      Montrez à vos clients que vous aimez votre travail. Vous n’imaginez pas l’impact que cela peut avoir sur le nombre de locations.

4)      Suivez cette règle d’or : « traitez vos clients comme vous aimeriez être traité ».

5)      Communiquez sur vos offres, sur vos avantages dans les réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter.

6)      Examinez les tarifs de la concurrence pour ne pas être hors concours.

7)      Augmentez les loyers des tailles de box qui sont en faible disponibilité. Augmentez les locataires existants qui paient un loyer vraiment trop bas (par rapport au prix de votre grille tarifaire).

8)      Selon votre taux d’occupation, n’oubliez pas d’attirer les prospects avec des promotions. Soyez intelligent, offrir une promotion à un locataire qui reste longtemps est bon pour votre self stockage.

9)      Essayez de vous impliquer au niveau local. Faîtes fonctionner votre réseau.

10)   Ne négligez pas les ventes de marchandises. Ces ventes à forte marge ne sont pas négligeables. En général, 5% de votre CA.

11)   Proposez à chaque client un bon de parrainage.

12)   Encouragez les clients satisfaits à parler de votre entreprise. Pourquoi pas avec des commentaires en ligne.

Ces conseils vous sont donnés à titre gratuit par le site Location-gardemeuble.fr. 

Le stockage le plus sécurisé au monde ?

Aujourd’hui, j’ai fait une découverte surprenante. Je viens de trouver un stockage ultra sécurisé. Peut-être, est-ce l’endroit le plus sécurisé au monde pour stocker ses affaires ?

Cet endroit se situe aux États-Unis. Et oui, le pays où l’on voit en grand ! et qui est le pionnier du self stockage (garde-meuble en libre service).  L’entreprise RoboVault est très atypique. Il s’agit d’un centre de stockage high tech. Vous pouvez stocker de l’or, des œuvres d’art, votre voiture de collection ou de sport haute gamme, du vin, des documents très importants et beaucoup d’autres affaires qui ont de la valeur. L’entreprise RoboVault assure un niveau de sécurité sans précédent.  Il n’y a pas d’humain dans les zones de stockage. RoboVault offre la meilleure protection contre le vol, le vandalisme et les catastrophes naturelles. Comment cela fonctionne ? Vous tapez votre code dans un kiosque à l’extérieur de la zone de stockage. Vous avez besoin de scanner votre doigt, entrer un code Pin…  Le système de sécurité vous identifie et la machine est lancée. Un système robotique vous apporte votre box de stockage dans un espace privé et sécurisé, rien que ça ! La température de la zone de stockage est contrôlée. Quand vous avez terminé, le robot s’occupe lui-même de replacer votre box à l’intérieur du bâtiment. RoboVault a été élu système de stockage préféré par les compagnies d’assurance !

Regardez la vidéo située en bas la page d’accueil de RoboVault pour mieux comprendre : http://www.robovault.com/index.php

Imaginez des millions de dollars de voitures de luxe garées dans votre centre de self stockage ! Aux États-Unis, c’est possible. C’est ce qui s’est passé chez RoboVault, en Floride. Des dizaines de Ferrari, Maserati, Lamborghini et Porsche étaient exposées le temps d’une soirée destinée à montrer la haute technologie et la haute sécurité du centre de stockage. Le petit plus, RoboVault ne stocke pas que les voitures, il les bichonne. Il y a un service qui propose de surveiller la pression des pneus, vérifier la batterie…

Je suis sûr que vous avez déjà vu des centres de stockage, mais vous n’avez sûrement jamais vu ça.